The Brand Planet Consulting

Yenilik

Yenilik
Yenilik

Başarılı yeni ürün lansmanları, tüketici ihtiyaçlarını dinleyen ve tüketici tercihlerini yönlendiren şeyin derinlemesine anlaşılmasını geliştiren ürünlerdir. Yeni bir ürün için hangi marka stratejisi seçilirse seçilirse, ürün, ürünü desteklemek için uzun vadede önemli miktarda para yatırmaya hazır olmalıdır. Medya yatırımı gereğinden fazla düşük olduğu ve sadece kısa vadeli kazançlara odaklandığı için, yeni ürün lansmanları düşmektedir.


Yeni ürün geliştirme (NPD), pazara yeni bir ürün getirme sürecidir. Bu, fikirleri kavramsallaştırmayı, pazarda yeni bir ürün veya hizmet tasarlamayı, geliştirmeyi ve sonunda başlatmayı içerir.



Yeni ürün geliştirme neden önemlidir?

Başarılı NPD, inovasyonu şirket hedefleriyle ve güçlü bir müşteri odaklılıkla uyumlu hale getirir: Bugün hala kullanılan ilk NPD modellerinden biri Booz, Allen ve Hamilton (BAH) Modelidir (1984). BAH modelinin yedi adımı: yeni ürün stratejisi, fikir üretimi, tarama ve değerlendirme, iş analizi, tasarım ve geliştirme, test etme ve ticarileştirme. Başarılı ürün geliştirme sürecinin yeniliği genel kurumsal hedeflerle uyumlu hale getirdiğini ya da güçlü bir müşteri odaklılık etrafında inşa edilir. 


Teknolojideki artışın yanı sıra, geleneksel iş modellerinin internetten gelen zorlukları ve sürdürülebilirliğe doğru bir adım atması, markaların “yenilikçi yeniliklere” ulaşmak istediği için NPD'yi gündemde tuttu.


Başarılı bir NPD için üst düzey yönetim desteği ile özelleştirilmiş bir inovasyon yaklaşımı hayati önem taşır: İnovasyon stratejileri iş dünyasına göre değişmektedir; bu nedenle, bireysel işin ihtiyaçları için hangi yaklaşımın doğru olduğunun farkına varmak ve üst yönetimin desteğiyle özel bir yaklaşım oluşturmak önemlidir. 


Belirlenen bir yol haritasının ardından, yeni ürün geliştirmeye başlamadan önce fırsatları değerlendirmek doğru bir tercihtir: Yeni bir ürün lansmanına başlamak karar vermek zor bir görevdir ve bu karar verme sürecine yardımcı olacak bir yol haritasının kullanılmasına yardımcı olabilir.


Pazarlamacıların yeni bir ürün lansmanına başlamadan önce ele almaları gereken birkaç soru sorular içerir:


— Piyasalarda finansal açıdan uygun bir fırsat var mı?

İşletmeler, avantaj sağlamak için gerekli avantajları elde edecek yeteneklere sahip mi?

— Tüketiciye sunulacak fırsat, piyasada mevcut bir marka tarafından en iyi şekilde sunulmuş mu - yoksa yeni bir tane mi oluşturulmalı?

— Organizasyon yenilik için ve yeni bir ürünü destekleyebilir mi?

— Yeterli zaman var mı?

— Tüketiciler, ürün piyasaya sürüldükten sonra ürünü almaya devam edecekler mi?


Marka genişlemeleri, maliyetleri ve riski azaltmaya yardımcı olabilir: Yeni marka geliştirme, riskleri ve maliyetleri en aza indirgemek için maliyet ve riskli olabilir; markalar marka markalarına giderek daha fazla odaklanmaktadır. Marka genişletmesi, halihazırdaki markaların mevcut değerini artırmak için fırsatlar yaratmakta, bu sayede marka adı zaten tanınıyor ve mevcut marka ile pozitif ilişki kuruyor. Bir marka genişlemesi düşünüldüğünde, marka değeri değerlendirmek ve marka uyumu ve fırsatların cazibesi açısından bir dizi farklı gelecek vizyonunu değerlendirmek faydalı olabilir. 


Marka genişletme lansmanlarına yönelik başarılı yaklaşımlar, marka vizyonuna sadık kalmayı, karşılanmamış tüketici taleplerini belirgin bir şekilde konumlandırmayı ve anlamayı içermektedir.



GettyImages-928995802-min.jpeg

Geçmişten ders çıkarmak ve sadece kısa vadeli düşünmekten kaçınmak önemli: Başarılı ve başarılı olmayan NPD'den öğrenmek, markaların yeni ürünler sunmada daha etkili olmasına yardımcı olabilir.


FMCG markaları, yeni bir ürün oluşturmak yerine, küçük bir varyasyon oluşturarak bir ürün yelpazesine katkıda bulunurlarsa mevcut ürünleri satın alma riskiyle karşı karşıya kalabilirler.


NPD'yi araştırırken, tüketicilerin pazar araştırması yoluyla gerçekten satın almak istediklerini anlamak ve yalnızca en iyi fikirlere yatırım yapmak önemlidir. En önemli (USP) Eşsiz satış tekliflerinin reklam kampanyası ve paketler aracılığıyla iletişim kurması, sinerji yaratmaya ve dürtü alıcılarına katkıda bulunmaya yardımcı olacaktır. Doğru tahminler, fiyat ve maliyetleri karşılamak için doğru şekilde ayarlandığından emin olmak için önemlidir, ancak yine de tüketicilere hitap etmektedir.


Ayrıca fırlatmada çok fazla indirim yapılmasını önlemek de önemlidir. Beklenti yaratmaya yardımcı olmakla birlikte, iskonto, çok uzun bir süre boyunca düşük bir fiyat beklentisini muhafaza edememektedir.


Ayrıca, satış promosyonlarına dayalı kısa süreli deneme, yeni ürünler için satışları artırmanın en etkili yolu değildir. Uzun vadede yeni ürünler için reklâmlara yatırım yapmak ve dağıtım odaklı ve tükenmişlik odaklı pazarlama faaliyetlerine odaklanmak önemlidir. 


Geçmiş hatalardan ders çıkarmak ve düşük tekrarlı satın alma nedenlerini anlamak için teşhis araştırması kullanmak da değerlidir.


Başarılı ürün lansmanları sektörün kurallarını değiştiren ve karşılanmamış bir tüketici talebini ele alır: Karşılanmamış tüketici taleplerini ve tüketim dışı durumun zorlayıcı nedenlerini anlamak, yenilikçi NPD'yi yönlendirmeye yardımcı olabilir. Başarılı yenilikler, raflardaki benzer ürünleri yaratmak yerine mevcut kategorilerde kuralları değiştirmektedir. Yeni ürün lansmanları, organizasyona disiplinli bir yaklaşım olduğunda da daha etkili çalışma eğilimindedir. Bu, organizasyonun tüm seviyelerinin yeni ürün etrafında hizalanmasını sağlar ve tüm işlev ve seviyelerden destek sağlanır.


Birlikte geliştirme (Co-creation) NPD’yi sürdürülebilir büyümeyi sağlar: NPD'nin erken aşamalarında tüketici katılımı, düşük değerli ürünler üzerinde kaynak ve vakit israfını önlemek için değerlidir. 


Tüketicileri ürünü sorunların odak noktasına çözüme konumlandırma aşamalarında kullanmak faydalıdır. Bu yaklaşım, süreci insancıllaştırmaya ve tüketicilerden derinlemesine görüş almaya yardımcı olabilir. 


Başarılı NPD stratejileri açık hedefler ve amaçlar belirler ve üst düzey yönetim desteğine sahiptir. Bir markanın NPD'de birlikte oluşturmayı başarıyla kullandığı mükemmel bir örnek LEGO'dur. Oyuncak markası, son derece tutkulu bir müşteri tabanı arasında yeni ürünlere yönelik fikirlere ilham veren bir kitle kaynaklı platform olan LEGO fikirlerini yarattı.


Bu arada, araştırmalar, bilindik markaların reklamda birlikte oluşturulmuş ürünlere dikkat çekerken başarılı olabileceğini gösterdi. Bilinen markanın kalitesine güvendikleri için, hem karmaşık hem de karmaşık olmayan ürünler için bu durum geçerlidir. Tüketiciler, alışılmadık markalara ortaklaşa oluşturdukları, karmaşık olmayan ürünleri ortak olarak oluşturduklarına dikkat çekerken, bu karmaşık ürünler için geçerli değildir. 


Tüketiciler, bilinmeyen markaların karmaşık ürünlerle ortaklaşa oluşturdukları kalite ve güvenilirlik konusunda daha belirsiz olduklarından, reklamcılıkta yer almanın yararı yoktur.


Davranış teknikleri, NPD'ye yardım etmek için bir yaklaşım sunar: Davranış teknikleri, ürün inovasyonunun etkinliğini artırmak ve NPD sürecini hızlandırmak için kullanılabilir. Campbell, gıda üreticisi, tüketici duyusal ipuçlarını anlamak için araştırma yaptı. Davranışsal tekniklerden elde edilen bilgiler, markanın tüketicilerin neden yaptıkları şeyi yaptıklarını anlamalarına gerçekten yardımcı oldu. 


Bu anlayışlar, çeşitli mimarideki inovasyon ekibine net bir yön vermiş ve kavramın vaadini hayata geçiren anahtar özellik aralıkları sağlamıştır.


Güçlü olan hayatta kalır: Markalar insanların işlevsel ve duygusal ihtiyaçları yanı sıra, onların arzu ve isteklerini yerine getirmeleri durumunda kategori liderliğine ulaşır. Orada sadece en güçlü olanlar hayatta kalacak ve gelişimlerini sürdürecekler. İnsanları gerçekten memnun eden ürün özellikleri nelerdir? Onları neleri açıyor? Onları ne kapatıyor? Onları tetikleyen ve heyecanlandıran nedir? Daha iyi uyum. Daha uygun olmak başarının anahtarıdır.


Bir fikirden çığır açan yeniliklere: Yeni ürün geliştirme (NPD) süreci, başlangıç fikrinin bir ürün lansmanı ile biten bir aşama sürecine verilen addır. Ancak, gerçekte, bir fikri ilham verici bir markalı ürüne dönüştürme süreci, tüm döngü boyunca keşfetmek-inşa etmek –devamlı öğrenme sürecidir.



CHARLES EAMES

“Tasarım, belirli bir amacı gerçekleştirmek için öğeleri, en iyi şekilde bir araya getirme planıdır.”

CHARLES EAMES

The Brand Planet’te sunduğumuz hizmetler

Tell people more about the services you offer. Use this repeating layout to display content. It's an easy way to keep your customers up to date with what's happening. Want to make this content your own? Simple drag and drop elements like text, images and links, or connect to data from your collection. Tell people more about the services you offer. Use this repeating layout to display content. It's an easy way to keep your customers up to date with what's happening. Want to make this content your own? Simply drag and drop elements.

Consulting

Tüm ihtiyaçlarınıza yaratıcı çözümler üretecek yeteneklere sahibiz